830 000 freelances en France en 2016 ! Vous êtes tenté par l’aventure ? Avant de vous lancer, il faut vous préparer. La motivation ne suffit pas, il faut y aller par étapes.
Heureusement la plateforme de recrutement ProvideUP vous dit tout !
Vous devez comprendre quelles sont les principales raisons qui vous ont poussé à entreprendre cette expérience individuelle
Premièrement, faites un état des lieux de votre situation et de vos motivations.
Plusieurs facteurs peuvent jouer un rôle décisif : l’envie de s’émanciper du cadre hiérarchique de votre entreprise, une envie d’être maître de ses décisions, besoin de changement, perte de sens, de motivation, etc.
Dans un second temps il faut savoir où vous allez : vers de l’autonomie, de la productivité, de l’organisation, des échanges ? Tous ces éléments seront utiles pour établir un point de départ et mettre en œuvre votre plan d’action de la manière la plus efficace possible.
Etablir vos services et vos offres est la chose la plus importante
En freelance, vos spécialités seront un levier de différenciation et de développement pour votre activité. C’est ce qui vous permettra de prendre l’avantage sur vos concurrents.
Il faut aussi déterminer votre clientèle, identifier vos prospects pour choisir une cible de clients qui vous correspond et potentiellement intéressée par vos services. Plus vous aurez de l’expérience à proposer, plus vos ventes seront fructueuses sur le long terme et vos clients seront plus susceptibles d’être fidélisés.
Pour gagner en performance et en professionnalisme, continuez à suivre des formations pour améliorer les domaines que vous maitrisez déjà ou en découvrir de nouveaux. S’il y a du renouveau dans votre formation, le client s’en apercevra et se sentira valorisé. Il privilégiera la qualité de vos services aux prestations d’un grand acteur du secteur.
Un tableau s’impose !
Toutes les dépenses doivent y être mentionnées (emprunts, coûts fixes, taxes, prélèvements, loisir, vacances, etc.) et évaluées pour déterminer la valeur réelle de votre investissement.
Il faut également se souvenir qu’en décidant de prendre le statut de freelance, vous n’avez ni RTT, ni congés payés. Cet élément est à prendre en compte dans votre plan financier.
L’instabilité de votre activité doit aussi vous pousser à économiser. Certains mois ou certaines années seront moins fructueux que d’autres, il est donc primordial de savoir qu’en freelance la trésorerie sera votre sécurité. Il n’est pas pertinent de se rémunérer de manière abusive les premières années car il est important de prévoir les fluctuations de votre activité à long terme.
Il existe différents moyens de gratification
Vous pouvez être payé à l’heure ou à la journée tout dépend de l’activité que vous exercez.
Pour les missions demandant une connaissance approfondie ou une expertise à plus forte valeur ajoutée, il est possible de procéder à une hausse de vos tarifs en augmentant le prix de vos prestations.
En tant que freelance il pourrait être néfaste pour vous de brader vos services. Le prix de vos prestations doit être juste et en accord avec ce que vous proposez.
Si l’offre est trop basse au niveau tarifaire cela peut influencer vos clients à penser qu’elle n’est pas assez qualitative. En revanche si vos tarifs sont trop élevés, vous perdrez en compétitivité.
Rappelez-vous que vous serez toujours moins cher que les agences spécialisées, mais il est tout de même important de se renseigner sur les tarifs pratiqués par vos concurrents. Le fait d’avoir une vision globale de la concurrence dans votre secteur vous permettra de vous démarquer de vos concurrents en proposant des services différents, mais aussi d’ajuster vos tarifs de manière à positionner correctement vos offres sur le marché.
Vous voilà désormais prêt pour démarrer une autre vie et vous donner (enfin) la permission de faire un métier qui vous passionne, avec la liberté qui va avec.
Rédigé par notre expert ProvideUp
le 25 septembre 2017
