Comment trouver des investisseurs ?

Quelles sont les différentes catégories d'investisseurs ?

Différents types d'investisseurs peuvent financer votre projet d'entreprise, qu'il s'agisse d'une reprise ou d'une création.

Les premiers investisseurs de votre projet d'entreprise : love money

Au début d'un projet de financement d'entreprise, la quête d'investisseurs constitue un défi majeur. C'est précisément le moment propice pour mobiliser votre « love money » ! Cette source de financement provient de votre cercle social proche : famille, amis, collègues… Elle peut prendre la forme d'un prêt ou d'un don.

Contrairement aux idées reçues, le bouche-à-oreille seul ne suffit pas pour dénicher ce type d'investisseur. Le crowdfunding, ou financement participatif, est une solution efficace pour multiplier ses chances et attirer les premiers investisseurs de votre startup. Vous pouvez présenter votre idée d'entreprise auprès d'amis de vos amis en mettant en avant vos motivations et votre storytelling pour les inciter à croire en votre projet d'entreprise.

Il existe de plus en plus de plateformes de crowdfunding spécialisées par secteur d'investissement. La règle d'or est de choisir la plateforme de financement participatif qui correspond le mieux à la nature de votre projet d'entreprise.

Les investisseurs en capital-risque

Pour une entreprise naissante comme une startup ou une toute petite entreprise, c'est souvent la croix et la bannière quand il s'agit de trouver ce type d'investisseur. Les investisseurs en capital-risque interviennent une fois que le projet d'entreprise est lancé, mais avant que vous n'atteigniez un équilibre financier ou obteniez des résultats positifs. Contrairement à d'autres investisseurs, ils n'attendent pas de dividendes.

Les Business Angels sont un type d'investisseurs qui intervient souvent au lancement des activités d'entreprise. Ils contribuent financièrement et mettent à disposition leurs compétences, leur réseau et leur savoir-faire pour aider l'entreprise à prendre son envol.

Les investisseurs en capital développement

Les investisseurs en capital développement jouent un rôle essentiel dans la croissance de votre entreprise une fois que vous l'avez lancée. À ce stade, il est à nouveau temps de chercher des investisseurs pour accompagner votre expansion. Ces investisseurs, moins enclins à prendre des risques, se révèlent ainsi plus accessibles à trouver. Le capital qu'ils injectent est spécifiquement destiné à favoriser le développement de votre entreprise, et en particulier pour élargir votre présence sur le marché.

Quelles sont les étapes lors d'une première levée de fonds ?

Obtenir un financement auprès d'investisseurs nécessite du temps et une préparation rigoureuse. Les entrepreneurs doivent, la plupart du temps, constituer un dossier complet prenant en compte l'aspect juridique, financier, fiscal et comptable de l'entreprise. Collaborer avec un avocat spécialisé en droit des sociétés ou un expert-comptable facilite l'élaboration d'un business plan solide.

Dans le cas d'une startup ou d'une entreprise encours d'implantation ou de création, une bonne adresse de domiciliation sur le dossier de financement peut faire la différence auprès des investisseurs. Se faire accompagner par une entreprise spécialisée en domiciliation de société comme SeDomicilier peut donc vous aider dans votre procédure de financement.

Avant tout, une connaissance approfondie du produit de l'entreprise et de ses perspectives de développement est essentielle. Le business plan revêt ainsi une importance majeure dans la présentation aux investisseurs. Cette présentation doit être claire, lisible et capable de démontrer la viabilité de votre projet de création d'entreprise. Préparez également soigneusement votre pitch et anticipez les questions éventuelles des investisseurs.

Le pitch deck, document d'environ 20 pages, résume les points clés du projet d'entreprise pour susciter l'intérêt financier des investisseurs. Il doit être concis et captivant, adapté à une présentation rapide de quelques minutes. Estimez aussi avec précision le montant à lever en utilisant votre business plan et les projections financières sur 2 à 5 ans.

Identifiez tous les besoins de l'entreprise à partir du plan de trésorerie, du compte de résultat, du bilan prévisionnel et du plan de financement. Enfin, vous devez également prévoir les besoins en capitaux de l'entreprise sur plusieurs années afin d'assurer le succès d'une levée de fonds efficace.

Choix de l'investisseur approprié à votre entreprise : quels critères doivent vous guider ?

Pour réussir une levée de fonds pour votre entreprise, il est essentiel d'identifier et de contacter les investisseurs appropriés. Au début du cycle de vie de l'entreprise, il est conseillé de se tourner vers les business angels et les fonds de capital-risque. Ces deux types d'investisseurs sont en effet plus enclins à prendre des risques dans les phases initiales avec des attentes élevées en termes de rendement. Les investisseurs en phase de croissance préfèrent quant à eux des entreprises ayant déjà des succès commerciaux avec un modèle commercial ou un produit/service bien établi.

Si votre entreprise est déjà engagée dans une stratégie de croissance, notamment sur le plan international, c'est certainement vers ces investisseurs que vous devez vous tourner. À noter que la recherche d'un investisseur ne se résume pas uniquement à obtenir des fonds, mais également à trouver un partenaire qui peut soutenir la croissance de l'entreprise grâce à :

• son expérience,
• son expertise,
• son vaste réseau.

Certains investisseurs ont eux-mêmes été des entrepreneurs et dirigeants à succès, ils peuvent ainsi, en plus de leur financement, apporter de précieux conseils à votre startup. En particulier, les investisseurs ayant une expérience dans le déploiement des entreprises et l'expansion à l'international sont particulièrement bénéfiques pendant la phase de croissance d'une société.

Présenter son projet d'entreprise aux investisseurs : conseils pour faire bonne impression

Vous vous apprêtez à défendre votre projet d'entreprise face aux investisseurs ? Ne paniquez surtout pas ! Vous devez dégager de la confiance sans paraître prétentieux. La clé de cette étape de financement réside dans la capacité de l'entrepreneur à exposer de manière concise et claire ses idées commerciales et les points forts de son dossier d'investissement, sans s'égarer dans les détails.

Évitez l'utilisation de termes inutiles et privilégiez des techniques de storytelling pour rendre votre présentation captivante et facile à comprendre. C'est ainsi que votre idée d'entreprise restera positivement ancrée dans l'esprit des investisseurs potentiels. Un autre atout incontestable consiste à permettre aux investisseurs de vivre l'expérience de votre produit et de le tester. Cela peut renforcer la confiance à l'égard de votre idée et de votre entreprise.

Pour impressionner les investisseurs professionnels, mettez l'accent sur les services et les chiffres de votre entreprise. Rien n'est plus délicat que de ne pas pouvoir fournir les indicateurs de votre propre entreprise lors de la présentation. N'oubliez pas ! La plupart des business angels et des investisseurs privés ont une expérience entrepreneuriale.

Répondez ouvertement et clairement aux questions, considérerez les retours (même critique) comme des opportunités d'apprentissage. Adaptez votre business plan et votre pitch deck en conséquence, peaufinez votre présentation, et soyez encore plus persuasif lors de votre prochaine rencontre avec les investisseurs.