Le conseil en stratégie consiste à accompagner les dirigeants sur les grandes décisions de leur entreprise. L'Apec décrit un consultant expert qui propose des recommandations à une entreprise cliente pour optimiser sa performance, avec 80 % des offres entre 31 000 et 60 000 euros bruts par an.
Ce guide présente le métier, ses missions, les trois façons de l'exercer (cabinet, indépendant, grande entreprise), les études, les salaires, l'évolution jusqu'au poste d'associé et un cas chiffré de consultant indépendant. Nous séparons les sources datées de celles qui ne le sont pas, car les chiffres varient fortement d'une source à l'autre.
Nous croisons les fiches de l'Apec, de l'Onisep et d'emlyon avec l'étude Apec 2025 sur les rémunérations des cadres et les chiffres de Syntec Conseil relayés par la presse spécialisée. Commençons par la définition.
Qu'est-ce qu'un consultant en stratégie ?
Le consultant en stratégie aide une direction à choisir où investir, quels marchés viser et comment s'organiser. L'Onisep présente le consultant comme un professionnel qui apporte son expertise pour améliorer le fonctionnement des entreprises, dans des domaines comme l'organisation, la relation client ou les ressources humaines.
Le consultant en stratégie est un cas particulier du consultant en management, selon l'Apec, qui cite l'intitulé « consultant en stratégie » parmi les appellations voisines de sa fiche. D'autres voisins sont le conseiller de dirigeant, le consultant en conduite du changement ou le consultant en performance.
Que fait un consultant en stratégie au quotidien ?
L'Onisep décrit chaque mission en plusieurs phases : enquête de terrain, diagnostic, analyse, recommandations, puis accompagnement du changement. L'Apec détaille quatre temps. Le tableau les rapproche avec un exemple concret.
| Phase de mission |
Contenu selon l'Apec |
Exemple concret |
| Lancement |
Entretiens avec les acteurs, identification des enjeux, veille documentaire, préparation du diagnostic |
Interroger dix dirigeants avant d'étudier une entrée sur un nouveau marché |
| Diagnostic et recommandations |
Cadrage, budgets, plannings, indicateurs, scénarios |
Comparer trois scénarios de croissance chiffrés |
| Pilotage |
Coordination des intervenants, suivi de la mise en œuvre, gestion des risques, ateliers, livrables |
Animer un comité de suivi mensuel avec la direction |
| Clôture |
Réunion de clôture, valorisation des apports, mesure de la satisfaction du client |
Présenter les gains obtenus et les points à poursuivre |
L'Apec ajoute des activités possibles : participer à l'avant-vente, contribuer au marketing du cabinet et former ou évaluer des collègues. Cette part commerciale varie selon le poste et le cabinet.
Quelles qualités et compétences faut-il avoir ?
L'Onisep cite l'esprit d'entreprise et la capacité à convaincre, l'écoute active et la curiosité, l'analyse et la synthèse, la diplomatie, l'aisance à argumenter et le sens commercial. Les qualités relationnelles pèsent autant que l'expertise technique, puisque le consultant doit faire adopter ses recommandations.
| Compétence |
Source |
Utilité en mission |
| Expertise sectorielle |
Apec |
Comprendre les enjeux du client sans longue phase d'apprentissage |
| Techniques d'entretien et d'animation |
Apec |
Recueillir l'avis des acteurs et conduire des ateliers |
| Rédaction de livrables |
Apec |
Rendre les recommandations lisibles par une direction |
| Anglais professionnel |
Apec |
Travailler avec des clients ou des équipes internationales |
| Pédagogie et négociation |
Apec |
Faire accepter les changements proposés |
| Gestion de plusieurs projets |
Apec |
Tenir les délais sur des missions parallèles |
L'Apec ajoute la maîtrise de la bureautique et la capacité à travailler dans des délais contraints, souvent sur plusieurs projets à la fois.
Cabinet, indépendant ou entreprise : quelles différences ?
Le consultant peut exercer en cabinet, en indépendant ou rejoindre une grande entreprise. Selon emlyon, l'indépendant gère seul son portefeuille de clients, alors que le cabinet offre une hiérarchie plus structurée. Le tableau compare les trois voies.
| Voie |
Principe |
Point d'attention |
| Cabinet de conseil |
Hiérarchie structurée, de consultant junior à associé, missions apportées par le cabinet |
Déplacements fréquents, évaluation après chaque mission |
| Indépendant |
Portefeuille de clients géré seul, facturation à la journée |
Il faut trouver ses clients et gérer son statut |
| Grande entreprise |
Option citée par l'Onisep pour certains consultants après leur parcours |
Le poste dépend de l'organisation de l'entreprise |
L'Onisep précise que le consultant passe l'essentiel de son temps chez les clients, avec des déplacements fréquents. Après l'analyse initiale, les horaires peuvent s'allonger, et les interventions d'urgence peuvent imposer plusieurs nuits de suite.
Notre guide pour devenir consultant détaille les spécialités possibles, du conseil en management au conseil en transformation digitale.
Quelles études pour devenir consultant en stratégie ?
Le niveau attendu est élevé. L'Onisep indique un minimum de bac+5 : diplôme d'ingénieur, école de commerce, IEP ou master, éventuellement complété par un mastère spécialisé à bac+6. L'Apec cite les mêmes voies, avec un master en droit, gestion ou finance spécialisé en organisation, en stratégie ou en gestion de projets.
| Niveau ou parcours |
Exemples cités |
Source |
| Bac+5 |
Diplôme d'ingénieur, école de commerce, IEP, master |
Onisep, Apec |
| Spécialisation |
Master en organisation, stratégie ou management de projets |
Apec |
| Bac+6 |
Mastère spécialisé, par exemple en transformation digitale |
Onisep |
| Certification |
PMP du Project Management Institute |
Apec |
emlyon cite son Master in Strategy & Consulting, accessible après un bac+3 ou un bac+4 et enseigné en anglais. Cet exemple vient de l'école elle-même, il ne résume pas l'ensemble des formations existantes.
L'Apec indique aussi qu'il faut en général cinq ans d'expérience en conseil, en conduite du changement ou en gestion de projet. Le poste reste ouvert aux jeunes diplômés d'écoles réputées qui ont réalisé des stages significatifs.
Combien gagne un consultant en stratégie ?
Les sources ne mesurent pas la même population : des offres d'emploi, des cadres de familles de métiers ou des profils de cabinets réputés. Le tableau précise ce que couvre chaque chiffre.
| Source |
Population |
Rémunération annuelle brute |
| Apec, fiche consultant en management d'entreprise (non datée) |
80 % des offres d'emploi |
31 000 à 60 000 €, moyenne 44 000 € |
| Onisep, fiche consultant |
Salaire débutant |
À partir de 3 100 € bruts par mois, soit 37 200 € par an |
| emlyon (mise à jour le 18/08/2026) |
Consultant junior |
Environ 38 000 € en moyenne |
| emlyon (mise à jour le 18/08/2026) |
Cabinets de conseil prestigieux |
Peut atteindre plus de 70 000 € |
| Apec 2025, famille conseil en organisation et stratégie |
Médiane des cadres de la famille |
57 000 €, 80 % entre 40 000 et 86 000 € |
La famille Apec 2025 regroupe cinq métiers, dont le consultant en management d'entreprise, le consultant en organisation et le chef de projet en organisation. Elle ne se limite donc pas au conseil en stratégie. Cette famille est présentée dans l'étude Apec 2025.
Dans cette famille, 55 % des cadres ont une part variable, avec une médiane de 4 600 euros. Le tableau montre ce qui fait varier la médiane, sachant qu'il ne concerne que les cadres de la famille et non tous les consultants en stratégie.
| Critère (famille conseil en organisation et stratégie) |
Médiane annuelle brute |
| Moins de 35 ans |
54 000 € |
| 35 à 45 ans |
57 000 € |
| Plus de 45 ans |
62 000 € |
| Île-de-France |
60 000 € |
| Autres régions |
46 000 € |
| Entreprise de moins de 250 salariés |
55 000 € |
| Entreprise de 250 salariés ou plus |
60 000 € |
| Secteur du conseil et de la gestion des entreprises |
60 000 € |
Pour un premier poste, les repères de l'Onisep et d'emlyon, de 37 000 à 38 000 euros, sont les plus prudents. La médiane de 54 000 euros des moins de 35 ans de l'Apec concerne des cadres déjà en poste, et la moyenne de 44 000 euros des offres reflète l'expérience demandée.
Que disent les chiffres du marché du conseil en 2026 ?
Selon la 30e étude annuelle de Syntec Conseil relayée par Consultor le 17 juin 2026, l'activité du conseil en stratégie en France a reculé de 1,5 % en 2025. Le syndicat prévoit une croissance de 2 % en 2026, avec une hausse équivalente des effectifs.
Le taux de renouvellement des effectifs attendu est de 22 % en 2026, contre 20 % en 2025. Les recrutements se répartiraient entre 41 % de profils expérimentés, 37 % de juniors et 22 % de profils intermédiaires. Les cabinets recrutent donc surtout des profils déjà formés, mais les juniors restent une part importante.
Ces chiffres viennent d'un article de presse spécialisée qui relaie l'étude de Syntec Conseil. Ils servent de repère de conjoncture et non de garantie d'embauche : consultez l'étude complète du syndicat pour le détail.
Quelle carrière : de junior à associé ?
L'Onisep décrit un parcours type : environ deux ans comme junior, deux à trois ans comme senior à la tête d'une équipe, puis six à dix ans comme manager. Environ 5 % des consultants deviennent associés, selon la même fiche. emlyon cite les mêmes étapes, jusqu'au titre de partner.
| Étape |
Durée indicative selon l'Onisep |
Rôle |
| Consultant junior |
Environ 2 ans |
Analyses, recherche d'informations, livrables |
| Consultant senior |
2 à 3 ans |
Pilotage d'une équipe sur une mission |
| Manager |
6 à 10 ans |
Gestion de plusieurs missions et du lien avec le client |
| Associé |
Environ 5 % des consultants |
Vente de missions et direction du cabinet |
Hors du cabinet, l'Apec cite comme évolutions le directeur commercial, l'adjoint de direction, le directeur administratif et financier ou le dirigeant de TPE-PME. Le conseil sert aussi de tremplin vers la direction d'entreprise, la création d'une start-up ou une activité indépendante.
Un consultant qui se rapproche du marketing peut aussi consulter nos guides sur le directeur marketing et sur le brand manager, deux métiers marketing qui mènent parfois vers le conseil.
Cas chiffré : combien gagne un consultant indépendant ?
Prenons un consultant en stratégie en micro-entreprise qui facture 700 euros par jour pendant 110 jours, par hypothèse. Nous appliquons le taux de 25,6 % des activités libérales non réglementées en BNC et l'abattement de 34 % donnés par Service-Public.
| Indicateur |
Calcul |
Résultat |
| Chiffre d'affaires |
700 € × 110 jours |
77 000 € |
| Cotisations sociales à 25,6 % |
77 000 € × 25,6 % |
19 712 € |
| Revenu avant impôt, cotisations déduites |
77 000 € − 19 712 € |
57 288 € |
| Bénéfice imposable après abattement de 34 % |
77 000 € × 66 % |
50 820 € |
| Revenu mensuel moyen avant impôt |
57 288 € ÷ 12 |
4 774 € |
Le chiffre d'affaires reste sous le plafond de 83 600 euros des prestations de services en micro-entreprise : au-delà d'environ 119 jours facturés à ce tarif, le plafond serait dépassé. L'exemple ignore l'ACRE, le versement libératoire et l'impôt sur le revenu, et le classement exact de l'activité détermine le taux : vérifiez-le auprès de l'Urssaf.
Les cotisations se calculent sur le chiffre d'affaires encaissé, sans déduction des frais réels. Le revenu net dépend aussi du taux d'occupation : un consultant facture rarement toutes ses journées, car la prospection et les périodes sans mission restent à sa charge.
Selon emlyon, l'indépendant gère seul son portefeuille de clients, ce qui suppose de prospecter autant que de livrer. Un premier client issu de votre réseau professionnel permet souvent de tester le marché avant de quitter un poste salarié.
Le choix du statut dépend du chiffre d'affaires visé et des clients. La micro-entreprise reste simple tant que le plafond n'est pas atteint. Au-delà, une société peut s'imposer : notre guide sur le statut d'une entreprise de conseil compare les formes juridiques.
Quel que soit le statut, le nombre de jours facturés et le tarif journalier fixent votre niveau de vie.
Chez SeDomicilier, la création de micro-entreprise est offerte avec toute domiciliation, et les offres démarrent dès 16 euros HT par mois. Une adresse professionnelle évite d'afficher votre adresse personnelle sur vos devis, factures et sur votre site.
Quand l'activité grossit, les questions changent d'échelle : s'associer, recruter ou facturer à la mission plutôt qu'à la journée.
Pour calculer votre tarif, consultez notre guide sur le TJM freelance. Pour structurer un cabinet, notre guide pour ouvrir un cabinet de conseil présente les étapes de la création à la recherche des premiers clients.
Peut-on devenir consultant en stratégie en reconversion ?
Oui, mais le profil attendu est celui d'un expert. L'Apec mentionne cinq ans d'expérience opérationnelle dans un métier d'expertise, avec une spécialisation sectorielle très appréciée. Un cadre de la finance, de l'industrie ou de la santé peut donc faire valoir sa connaissance d'un secteur.
Parmi les métiers précédents cités par l'Apec figurent le chargé d'intelligence économique, le chef de projet en organisation, le consultant en organisation et le dirigeant de TPE-PME. Notre guide sur la reconversion professionnelle détaille les étapes d'un changement de métier.
Conclusion
Le consultant en stratégie conseille les dirigeants, avec un diplôme de niveau bac+5 attendu et une rémunération d'environ 37 000 à 38 000 euros en début de carrière. Les offres de l'Apec affichent une moyenne de 44 000 euros, et les cabinets les plus réputés peuvent dépasser 70 000 euros selon emlyon.
En résumé, choisissez votre voie entre cabinet, indépendance et entreprise, en fonction de votre expérience et de votre goût pour la vente de missions. Un indépendant qui facture 110 jours à 700 euros dégage environ 57 000 euros avant impôt dans notre exemple fictif.
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